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背景

流量贵如油，一寸曝光一寸金。

在当下的互联网环境里，所有平台对自己手里的流量掌握的越来越精细，在不大范围影响用户的使用的情况下，使了劲儿的变现。从增长的角度看，这个世界上还有没有免费的能用的流量？恐怕只剩下IM聊天框里的对话流了。

如何利用社交流量，做好基于亲密关系的裂变增长，是自然新增的一个重要课题，本文从笔者的一些见闻，简单的介绍一些自己知道的知识，此文不如就叫：如何薅微信羊毛吧。

具体说明

什么是裂变：简而言之，人拉人 。 老人拉新人。

从漏斗的角度，细拆一下，裂变的流程跟逻辑

第一步：触达老用户，发起分享，主要看曝光

裂变的起点，来自我们站内已经有的老用户，他们往往是我们第一波最容易触达的，也是我们最容易去发起裂变的群体（熟悉品牌，有粘性），怎么去触达这波老用户，是漏斗流程的第一步，包括但是不限于：

这些入口加起来，要尽可能的保证曝光覆盖到MAU的100%。这一步要监控好每个入口的曝光率。

第二步：老用户参与，转化到裂变，主要看参与率与分享率

老用户参与裂变的动机，不管你是常规的分享内容，还是做了专门的分享回流的活动，亦或者分享得奖品的任务，用户看到了，但是不一定会参与，老用户曝光看到这个活动，从有兴趣（点击）到执行（参与），是有很大的漏斗折损的。一般，在这一步的设计上，重点在：

第三步：