互联网公司怎么赚钱

背景

长期做用户产品,对商业产品的敏感度不够,所以总结一下,方便自己学习。随时保持更新。

商业化是一个相对的概念,用大白话说,如果你做的事情,是为公司赚钱的事情,那就是商业化。不同的企业/产品/业务,商业化的方式不一样,盈利方式也不一样。一般来说,商业化有以下几种分类

从盈利对象来看:有前向收费(向用户收费),后向收费(向商户收费)

从盈利模型来看:有广告,增值服务等

大公司怎么赚钱的

下面简单的总结一下,常见的一些互联网公司以及其盈利方式:

1.腾讯

腾讯一个月赚大概赚160个亿,主要由:增值服务,广告以及其他(支付,云服务等)构成。腾讯营收里的增值服务,大头是游戏,游戏里面各种道具,皮肤,会员等。广告,包括朋友圈广告,微信公众号广告等。  

2.阿里

阿里一个月大概赚128个亿,主要由:核心的电商业务(淘宝,天猫),阿里云等

3.百度

百度一个月大概赚56个亿,主要由:广告(在线营销)构成

4.微博

微博一个月大概赚4个亿,主要由广告构成

常见的赚钱方法介绍

互联网最本质的就是把流量转换成用户/客户对服务的有偿使用。所以,就分为以下几种模式

第一个大类:我有流量,纯卖流量(广告模式)

当平台有很多的用户流量的时候,在正常的用户服务中加入广告主的广告信息,来帮助广告主做营销,是最常见的互联网盈利方式。而卖流量,也有很多种卖法。简单介绍一些我知道的:

  • 一般来说,用户跟产品有以下的交互: 看到(CPM),点击(CPC),买了(CPA),不同行为,对广告主的收益都是不一样的,不同的广告平台,在对自己网站流量的价值评估不一样,卖法就不一样。比如朋友圈广告,一般都卖CPM,看到就算钱(facebook也这么流氓),百度搜索的广告,一般是CPC。
  • 保护性售卖,常见的比如百度的品专广告,防止竞争对手购买,做自己业务的保护。
  • 个性化投放,比如我提供装修服务,但是只在北京提供,其他地方的人搜到装修关键词,点了我就是白白花钱。所以我可以分时间,分地域,分人群的对我的广告进行投放。

除了卖法以外,还有一些比较关键的因素,就是广告主哪儿来?流量哪儿来?广告投放媒介

  • 广告主:一般,流量大的平台都会自建自己的广告主平台,比如百度的凤巢。小的平台,可以通过广告联盟来接入,场景的比如:百度网盟,阿里妈妈,Google Adwords,腾讯广点通等
  • 流量:百度这样的大公司,除了会在自己的平台上售卖广告主的广告外,还会投放到别的网盟的平台
  • 广告投放媒介:有自建的网站落地页,H5网站,公众号,电话营销,或者软文等

第二大类:我有流量,你卖东西,我抽佣金,或者你交押金,我拿你的押金去做投资

佣金,收租子,或者拿押金投资,典型的天猫淘宝,入驻交钱,成交收钱。还有猪八戒。据说,ofo,mobai算押金抵押模式?哈哈哈

第三大类:我有流量,我卖我自己的服务(增值服务,纯服务,商品等)

  • 增值服务

大部分的增值服务都是面向C端用户来收费的,常见的增值服务比如:腾讯的QQ会员,王者荣耀的皮肤,CF更酷炫的枪。简单的说,就是以前大家都是普通平民,你给了我钱之后,我让你在我的产品里,享受别人享受不到的体验。为了更好的体验付费。

但是也有一些to B的增值服务,比如阿里的店铺装修,高级模板,高级功能,高级CRM等

个人认为,卖表情包这些东西,都算是增值服务。

  • 卖服务,不是增值服务,就是卖服务

典型的,就是云服务平台,包括服务器,域名,软件,接口各种,对了,还有无耻的卖数据

  • 自己有流量之后,卖货

比如京东,自己批发自己卖

第四大类:我没有流量,我只做产品,to VC或者to BAT

恩,这个盈利方法也比较好,就是自己不赚钱,就等BAT来收购,类似to VC的创业模式,写PPT,讲故事好就是好。

第五大类:皮条客,提高效率,转化率

我没有流量,也没有服务,我帮你做服务(软件外包),帮你做直通车,帮你SEO优化。或者拉一堆商户帮他们做广告投放。

第六大类:卖服务,不依赖流量,单纯卖服务

to B,to企业,to各种,比如财务系统什么的,卖一个算一个

产品用研 2017-06-01 浏览:33
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